闽台液控电磁阀，Northman北部精机电磁阀 SWH-G02-N2-A240-20

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配合客户需求，看他们的新产品需要实现哪些全新功能，或者还有哪些产品需要在传统技术上升级降低成本或者提高性能，我们首先要了解客户需求，然后制定阀件全年的研发计划。这样一来我们就不是从采购要订单，而是从研发要订单，做更好的客户绑定，这样客户肯定更倾向选择我们，因为我们从开发之初就已经植入。

针对中小企业，盾安采取“产品技术降本”+“生产自动化”的成本竞争方式，同时运用盾安的规模优势降本和价格策略降本。“如果有企业用*的产品和我们拼价格，那我们不会去和他打价格战，我们提供给客户一个产品包。我们现在供货的理念不仅仅是传统的供应商、制造商，而是为客户提供解决方案，我们现在也在做系统，客户能力比较差的，我们给出整机方案，像**这样的大客户，我们就给他局部的解决方案，这些解决方案都是用我们的阀来实现的。盾安提供产品包，以此应对竞争对手和行业低端价格战，不在单品上过多纠缠。另外，我们还有自动化生产，也是很多小厂无法比拟的。”

除了此外，盾安巨大的资源优势也成为市场竞争的利器，比如盾安集团旗下子公司——盾安冷链，专们制造冷冻冷藏设备，并集成了盾安内部资源和外部资源优势。“盾安冷链与意大利都凌压缩机就二氧化碳复叠系统签订了战略合作关系，所用阀件都是盾安内部资源，不需要再找战略合作方。”